Với số lượng dân số đông (khoảng gần 80 triệu người) cộng với mức tăng trưởng về kinh tế cao trong mấy năm gần đây làm cho đời sống của người dân không ngừng được cải thiện, nhu cầu về mua sắm hàng tiêu dùng (TD) tăng rất mạnh. Đây là một thị trường đầy tiềm năng và hấp dẫn đối  với  các nhà đầu tư sản xuất hàng TD trong nước và ngoài nước .

Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên  (Bi Ti S) ,tham gia thị trường Việt Nam từ năm 1982 đến nay(năm 2001) trải qua 19 năm tăng trưởng  và phát triển các sản phẫm giầy dép của công ty đã chiếm được cảm tình của đông đảo người tiêu dùng trong cả nước .

Để có được kết quả trên là do công ty đã không ngừng đổi mới về mẫu mã ,nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ tới người tiêu dùng. Ngoài ra các hoạt  động quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền… cũng được Công ty  rất coi trọng và góp phần không  nhỏ vào sự tăng trưởng và phát triển liên tục cuả  Công ty.

Chính vì vậy, trên cơ sở thực tế hoạt động kinh doanh tại CNMB – công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Bi Ti S). Em đã lựa chọn đề tài cho chuyên đề thực tập là: “Thực trạng và các giải pháp Marketing nh ằm nâng cao hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợp của Công ty  Bi Ti S trên thị trường Miền Bắc”.

Mục đích ngiên cứu của em khi lựa chọn đề tài này là:
- Đem lý thuyết ứng dụng vào thực tiễn, làm sáng tỏ luận cứ khoa học về sử dụng xúc tiến hỗn hợp.
- Phân tích thực trạng hệ thống xúc tiến hỗn hợp của Công ty  Bi Ti S trên thị trường Miền Bắc, từ đó đánh giá những vấn đề còn tồn tại và giải pháp khắc phục.

LỜI MỞ ĐẦU
CHƯƠNG I: NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ VIỆC TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ HỆ THỐNG XÚC TIẾN HỖN HỢP.
I.Vai trò của việc tổ chức và quản lý hệ thống xúc tiến hỗn hợp.
1.    Khái quát về hệ thống xúc tiến hỗn hợp
2.    Vai trò của hệ thống xúc tiến hỗn hợp trong hoạt động Marketing của doanh nghiệp.
II. Những nội dung cơ bản cuả việc tổ chức và quản lý hệ thống xúc tiến hỗn hợp trong doanh nghiệp.
1-    Quảng cáo.
1.1- Xác định mục tiêu quảng cáo
1.3.Quyết định thông điệp quảng cáo
1.4- Quyết định về phương tiện quảng caó
1.2- Quyết định ngân sách quảng cáo
1.5- Đánh giá hiệu qủa quảng cá.
2. Marketing trực tiếp.
3.    Kích thích tiêu thụ.
3.1 Xác định các mục tiêu kích thích tiêu thụ.
3.2.Lựa chọn các công cụ kích thích tiêu thụ.
3.3.Xây dựng chương trình kích thích tiêu thụ.
3.4 Thử nghiệm trước chương trình kích thích tiêu thụ.
3.5.Thực hiện và kiểm tra chương trình kích thích tiêu thụ.
3.6.Đánh giá kết quả kích thích tiêu thụ.
4.    Quan hệ với công chúng.
4.1 Xác định mục tiêu Marketing quan hệ với công chúng.
4.2    Lựa chọn thông điệp và phương tiện quan hệ công chúng.
4.3    Đánh giá kết quả của Marketing quan hệ với công chúng.
5.Bán hàng trực tiếp.
5.1 Việc tổ chức lực lượng bán hàng
5.2 Việc quản lý lực lượng bán hàng
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG CỦA HỆ THỐNG XÚC TIẾN HỖN HỢP CỦA CÔNG TY BITIS
I.    Khái quát thị trường giầy – dép ở Việt Nam.
1.    Thị trường và xu hướng vận động của nó.
2.    Năng lực sản xuất của các doanh nghiệp trong ngành.
II.    Thực trạng về tình hình  sản xuất kinh doanh của công ty Bitis.
1.    Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Bi Ti S.
2.Năng lực sản xuất kinh doanh.
2.1 Tình hình trang thiết bị cơ sở vật chất kỹ thuật.
2.2. Tình hình tài chính.
2.3.Tình hình nhân lực.
2.4.Tình hình hoạt động Marketing.
2.4.1 Chính sách sản phẩm:
2.4.2 Chính sách giá.
2.4.3 Chính sách phân phối:
2.4.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp.
3.Các yếu tố môi trường Marketing của Công ty.
3.1.Môi trường vĩ mô
3.1.1Môi trường văn hoá.
3.1.2.Môi trường nhân khẩu học.
3.1.3.Môi trường kinh tế.
3.1.4.Môi trường chính trị:
3.1.5.Môi trường công nghệ :
3.1.6.Môi trường tự nhiên.
3.2.Môi trường vi mô .
3.2.1.Khách hàng .
3.2.2.Đối thủ cạnh tranh:
3.2.3 Những người cung ứng:
3.2.4.Các yếu tố và lực lượng bên trong doanh nghiệp.
3.2.5.Các trung gian Marketing.
3.2.6.Công chúng trực tiếp:
4. Phân tích SWOT các mặt mạnh các mặt yếu, cơ hội và nguy cơ của Công ty:
III. Thực trạng các hoạt động hệ thống xúc tiến hỗn hợp của Công ty Bi Ti S trên thị trường Miền Bắc.
1.   Giới thiệu đôi nét về cơ cấu tổ chức và quản lý của chi nhánh Miền Bắc.
2. Thực  trạng hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợp .
2.1.Họat động quảng cáo.
2.1.1    Quảng cáo truyền hình, truyền thanh.
2.1.2.Quảng cáo qua báo chí:
2.1.3.Quảng cáo qua các biển hiệu cửa hàng.
2.1.4.Quảng cáo qua pano.
2.2    Marketing trực tiếp.
2.2.1Marketing bằng catalog
2.2.2Marketing bằng thư trực tiếp:
2.2.3.Marketing qua điện thoại:
2.2.4.Một số cộng cụ Marketing trực tiếp khác như:
2.3.Kích thích tiêu thụ.
2.3.1 Chương trình khuyến mãi
2.3.2 Tham gia các cuộc triển lãm, hội chợ.
2.4.Quan hệ quần chúng và tuyên truyền.
2.5Bán hàng trực tiếp:
3.Kết quả hoạt động kinh doanh của toàn bộ hệ thống xúc tiến hỗn hợpcủa CNMB.
4.Đánh giá chung về hoạt động xúc tiến hỗn hợp của CNMB:
CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG CỦA HỆ THỐNG XÚC TIẾN HỖN HỢP TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC
I. Nâng cao chương trình hoạt động Marketing.
1.Nâng cao năng lực Marketing cho CNMB.
2.Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu.
2.1.Nghiên cứu thị trường:
2.2- Lựa chọn thị trường mục tiêu.
II- Các giải pháp Marketing nhằm nâng cao hoạt động củ hệ thống xúc tiến hỗn hợp.
1-    Mục tiêu hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợptrong mục tiêu chung Marketing.
2.Xây dựng quan điểm và nguyên tắc thiết kế chiến lược cho hệ thống xúc tiến hỗn hợp .
3.Quyết định về ngân sách dành cho hệ thống xúc tiến hỗn hợp.
4.Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp phải nhằm nâng cao hình ảnh, uy tín sản phẩm của Công ty.
5.Hệ thống xúc tiến hỗn hợp được thiết kế  nhằm truyền tải  thông tin nhanh nhất tới khách hàng về những chính sách kinh doanh, sản phẩm mới của Công ty.
6.Hệ thống xúc tiến hỗn hợp phải có khả năng tự thích ứng với sự thay đổi của môi trường một cách linh hoạt.
7.Hệ thống xúc tiến hỗn hợp hỗ trợ cho hệ thống kênh phân phối củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ .
8.Quyết định về hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợp.
9.Các quyết định về chính  sản phẩm của, giá cả và kênh phân phối.
9.1 Chính sách sản phẩm.
9.2 Chính sách giá:
10.Các kiến nghị
KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM KHẢO